23 · ПРОГРАММА ПРОДАЖ
Скрипты продаж · Обработка возражений · Онбординг партнёров · Обучающие материалы Браслет бесплатно при подписке $19/мес
Краткое содержание
Wellex реализует подписку за $19/мес с бесплатным wellness-браслетом, а не продаёт устройство. Это кардинально снижает барьер входа: $19 вместо $199+.
Ключевое изменение парадигмы:
| Модель | Предложение |
|---|---|
| ❌ Старая | «Купи браслет за $199» |
| ✅ Новая | «Подпишись за $19/мес → получи браслет бесплатно» |
Целевые показатели: 10 000 подписчиков за 3 месяца · Activation rate >90% · Churn <8%/мес
1. Воронка продаж
Awareness: 200 000 (KOL + Ads + MLM + Organic)
↓ 12% CTR
Landing Page: 24 000 уникальных визитов
↓ 15% signup
Регистрация: 3 600
↓ 70% subscribe
Подписка $19/мес: 2 520
↓ 95% activation
Активные пользователи: 2 394
↓ 30% refer
Рефералы: 718 → новый цикл
K-factor: 0,28 (вирусный коэффициент) · Эффективный охват/мес: ~3 500 пользователей
2. Скрипты продаж
2.1 Холодный контакт (Telegram/Instagram DM)
Шаг 1 — Зацепка:
«Привет, [Имя]! Видел(а) твои посты про фитнес/здоровье — интересный контент! 🔥»
Шаг 2 — Интерес:
«Вопрос: если бы браслет отслеживал твоё здоровье и платил тебе до 20% monthly от депозита — ты бы попробовал(а)?»
Шаг 3 — Ценность:
«Я сам(а) ношу Wellex уже [X] дней. Мой WVI сейчас [XX], yield за месяц — $[XXX]. Браслет полностью бесплатный, подписка всего $19/мес.»
Шаг 4 — Призыв к действию:
«Могу скинуть 2-минутное видео о том, как это работает? Или зарегистрируйся через мою ссылку — первый месяц со скидкой 50%.»
- Согласие → ссылка + видео
- Отказ → «Понимаю, сохрани ссылку на случай если передумаешь. Удачи! 💪»
2.2 Тёплый контакт (знакомый)
Шаг 1 — Контекст:
«[Имя], помнишь, мы говорили про здоровье/пассивный доход? Нашёл(а) продукт, который объединяет оба.»
Шаг 2 — Простое объяснение:
«Wellex — это браслет как Whoop или Oura, только он ещё и платит тебе. Носишь, ведёшь здоровый образ жизни → получаешь от 0 до 20% monthly на депозит в USDT.»
Шаг 3 — Социальное доказательство:
«Я пользуюсь [X] месяцев, заработал(а) $[XXX]. Вот мой WVI сегодня [показать скриншот]. И браслет бесплатный — подписка $19/мес, всё.»
Шаг 4 — Снятие риска:
«Есть 30-дневный возврат: если не понравится, вернёшь $19 и браслет. Нечего терять.»
Шаг 5 — Призыв к действию:
«Давай зарегистрирую тебя? Займёт 2 минуты.»
2.3 Партнёрская возможность (рекрутинг)
Шаг 1 — Квалификация:
«[Имя], ты когда-нибудь думал(а) о дополнительном источнике дохода без вложений?»
Шаг 2 — Питч:
«В Wellex есть партнёрская программа: 10 рангов от Explorer до Legend. Explorer — 1 реферал, доход $20–50/мес. Manager (25 рефералов) — $500–1 500/мес. Legend — $150 000–500 000+/мес.»
Шаг 3 — Уникальность:
«Главные отличия от традиционных MLM:
- Вход бесплатный — $0
- Ничего покупать не нужно
- Люди хотят этот продукт: браслет бесплатный + пассивный доход от здоровья
- Все выплаты в USDC, на блокчейне — 100% прозрачно»
Шаг 4 — Доказательство:
«Я начал(а) [X] месяцев назад, сейчас [ранг], доход $[XXX]/мес. Вот скриншот дашборда.»
Шаг 5 — Призыв к действию:
«Хочешь узнать подробнее? Есть 15-минутная презентация — могу скинуть или созвониться.»
2.4 Презентация один на один (15 минут)
Мин. 0–2: Проблема
«Знаешь, что 90% людей не контролируют своё здоровье до тех пор, пока не заболеют? И 80% хотят пассивный доход, но не знают, как начать без риска.»
Мин. 2–5: Решение
«Wellex решает обе проблемы. Это умный wellness-браслет (бесплатный при подписке $19/мес):
- Измеряет пульс, HRV, сон, стресс, шаги
- Рассчитывает Wellness Vitality Index (WVI) от 0 до 100
- Чем выше WVI → тем выше Monthly Yield на депозит (0–20%)
- AI-ассистент: рекомендации по здоровью 24/7»
Мин. 5–8: Доказательства
«Мой личный пример [показать приложение]:
- WVI: [XX]
- Monthly Yield за прошлый месяц: $[XXX]
- Streak: [XX] дней подряд
- Депозит: $[X XXX]
Топ-пользователи [показать лидерборд]»
Мин. 8–12: Партнёрская программа
| Ранг | Рефералов | Доход/мес |
|---|---|---|
| 🧭 Explorer | 1 | $20–50 |
| 🔧 Builder | 3 | $50–150 |
| 🏅 Achiever | 10 | $200–500 |
| 🔷 Manager | 25 | $500–1 500 |
| 💎 Director | 50 | $1 500–4 000 |
| 🛡️ Leader | 100 | $4 000–15 000 |
| 🌐 Ambassador | 200 | $15 000–30 000 |
| 👁️ Master | 350 | $30 000–75 000 |
| 👑 Champion | 500 | $75 000–150 000 |
| 🔱 Legend | 1 000 | $150 000–500 000+ |
Вход бесплатный. Ничего покупать не нужно.
Мин. 12–15: Закрытие
«Два варианта:
- Пользователь — подписка $19/мес, бесплатный браслет, yield от здоровья
- Партнёр — то же самое + строишь сеть и зарабатываешь с подписок своей команды
Что ближе? Давай зарегистрируемся прямо сейчас.»
3. Обработка возражений
Топ-15 возражений
| # | Возражение | Ответ |
|---|---|---|
| 1 | «Это пирамида/MLM?» | «Главное отличие: вход бесплатный, ничего покупать не нужно, доход идёт от реальных подписок на реальный продукт. Все выплаты в USDC на блокчейне — можешь проверить. 70%+ пользователей — просто юзеры, не партнёры.» |
| 2 | «$19/мес дорого» | «$19 — это 63 цента в день. За это ты получаешь бесплатный браслет, AI-врача 24/7 и Monthly Yield до 20% на депозит. При депозите от $5 000 yield = $50–85/мес. Подписка окупается менее чем за 3 месяца.» |
| 3 | «Откуда Monthly Yield 5–20%?» | «Yield генерируется через DeFi-протоколы: Aave, Curve, Pendle. Это реальная доходность от кредитования и предоставления ликвидности — не из воздуха и не за счёт новых участников. Чем выше WVI — тем больше твоя доля в пуле.» |
| 5 | «У меня уже есть Apple Watch» | «Apple Watch не платит за здоровье. Wellex — единственный продукт, который конвертирует здоровые привычки в реальный доход. И браслет бесплатный — ничего не теряешь.» |
| 6 | «Не хочу никого приглашать» | «Не нужно! 80% пользователей — просто юзеры. Подписка $19/мес → бесплатный браслет → Monthly Yield 5–20% от депозита. Партнёрская программа — опциональна.» |
| 7 | «Нет денег на депозит» | «Депозит необязателен для начала. Подпишись за $19/мес, получи браслет, улучшай здоровье. Когда будешь готов — положи любую сумму от $100 и начни зарабатывать.» |
| 8 | «Я не разбираюсь в крипто» | «Разбираться не нужно. Приложение делает всё за тебя: пополнение картой, автоматический yield, вывод на карту. Как банковский вклад, только доходнее.» |
| 9 | «Мне нужно подумать» | «Конечно! Пока думаешь — скину 3-минутное видео с кейсами реальных пользователей. Напомню: 30-дневный возврат, если не понравится.» |
| 10 | «Почему я не слышал об этом раньше?» | «Wellex запускается в марте 2026. Ты узнаёшь одним из первых — ранние пользователи всегда зарабатывают больше. Первые партнёры получают бонус +1% к yield пожизненно.» |
| 11 | «Данные здоровья — это приватно» | «Все данные шифруются чипом TEE прямо в браслете. Даже Wellex не видит сырые данные. Полное соответствие GDPR. Ты контролируешь, что и кому показывать.» |
| 12 | «Браслет сломается?» | «Гарантия 12–24 месяца. Браслет бесплатный — при необходимости заменим. Водонепроницаемость IP68, батарея — 14 дней.» |
| 13 | «Конкуренты (Whoop/Oura) лучше» | «Whoop — $30/мес без yield. Oura — $300 + $6/мес без yield. Wellex — $19/мес, браслет бесплатный, плюс Monthly Yield 0–20%. Математика очевидна.» |
| 14 | «Это слишком хорошо, чтобы быть правдой» | «Понимаю скепсис. Поэтому: попробуй бесплатно 30 дней. Если не увидишь результат — полный возврат. Вот мой личный опыт [показать]. Вот данные по yield [показать].» |
| 15 | «Мне некогда» | «Именно поэтому Wellex идеален: надел браслет и забыл. AI делает всё за тебя — рекомендации, оптимизация yield, даже генерация контента для партнёрки. Lazy Factor — наш главный принцип.» |
4. Онбординг партнёров
Day 0: Регистрация (5 минут)
- Переход по реферальной ссылке → персональная реферальная ссылка
- Регистрация: email + Telegram
- Скачать Wellex App (iOS/Android)
- Оформить подписку $19/мес (карта или крипто)
- Указать адрес доставки → бесплатный браслет отправлен
- Welcome Kit: видео-приветствие + PDF «Quick Start»
Days 1–3: Активация
После получения браслета:
- Bluetooth-сопряжение (автоматическое)
- Первые данные — через 4 часа
- AI-приветствие: «Добро пожаловать! Ваш первый WVI…»
- Задание: «Носите браслет 7 дней для калибровки»
- Добавление в Telegram-чат ранга и регионального чата
Дни 1–7: Обучение быстрого старта
| День | Тема | Формат | Длительность |
|---|---|---|---|
| 1 | Что такое Wellex и как работает WVI | Видео | 8 мин |
| 2 | Как работает yield и депозит | Видео + FAQ | 10 мин |
| 3 | Партнёрская программа: 10 рангов | Видео + PDF | 12 мин |
| 4 | Как пригласить первых 3 рефералов | Видео + скрипты | 10 мин |
| 5 | AI Partner Assistant: как использовать | Демо | 8 мин |
| 6 | Обработка возражений: топ-10 | Видео + практика | 12 мин |
| 7 | Ваш первый WVI! Следующие шаги | Live-звонок с ментором | 15 мин |
Дни 8–30: Спринт строителя
| Неделя | Цель | Поддержка |
|---|---|---|
| 2 | Первый реферал | Ежедневные советы от AI + чек-ин с ментором |
| 3 | Второй реферал | Скрипты для тёплых контактов |
| 4 | Третий реферал → Builder 🔧 | Поздравление в чате + бонус |
Регулярное обучение (ежемесячно)
| Формат | Периодичность | Содержание |
|---|---|---|
| Вебинар «Product Deep Dive» | 2 раза/мес | Новые функции, кейсы, Q&A |
| Вебинар «Sales Mastery» | 2 раза/мес | Скрипты, возражения, конверсия |
| Leadership Call (Manager+) | 1 раз/мес | Стратегия роста, лучшие практики |
| Master Summit (Leader+) | 1 раз/квартал | Офлайн или Zoom, стратегия |
5. Учебные материалы
Wellex Academy (в приложении)
| Модуль | Уроков | Сертификат |
|---|---|---|
| 101: Основы Wellex | 5 | ✅ |
| 102: WVI и здоровье | 4 | ✅ |
| 103: Yield и DeFi для начинающих | 6 | ✅ |
| 201: Искусство продаж | 8 | ✅ |
| 202: Social Media Marketing | 6 | ✅ |
| 203: Построение команды | 7 | ✅ |
| 301: Leadership (Manager+) | 5 | ✅ |
| 302: Advanced Strategies (Director+) | 4 | ✅ |
Промоматериалы (готовые к использованию)
| Материал | Форматы | Количество |
|---|---|---|
| Баннеры для социальных сетей | PNG, 10 размеров | 20 |
| Stories-шаблоны | Canva + PNG | 15 |
| Видеоролики | MP4, 15/30/60 сек | 10 |
| Презентации | PDF + Google Slides | 3 |
| Флаеры для офлайн | PDF (A5, A4) | 5 |
| Email-шаблоны | HTML | 8 |
| Скрипты для DM | Текст | 6 |
Калькулятор дохода (на лендинге)
Входные данные:
- Подписка: $19/мес
- Депозит: от $100
- Ваш WVI: 0–100 (ползунок)
Результат:
- Monthly Yield: $XXX
- Годовой yield: $X XXX
- Окупаемость подписки: X дней
→ [Начать зарабатывать]
6. Каналы продаж
Структура каналов
|-------|:-----------:|:---:|----------| | MLM-сеть | 35% | $15–25 | Партнёры приглашают через реферальные ссылки | | Прямые продажи (сайт) | 25% | $25–35 | Лендинг → подписка | | KOL / Инфлюенсеры | 20% | $30–45 | Wellness и крипто-инфлюенсеры | | B2B / Корпоративные | 15% | $10–15 | Корпоративные wellness-программы | | Marketplace / App Store | 5% | $20 | Органическое обнаружение |
Ценообразование
| Предложение | Цена | Включает |
|---|---|---|
| Стандарт | $19/мес | Браслет бесплатно + приложение + AI + все функции |
| Corporate | $12–15/чел./мес | Браслеты + HR Dashboard + аналитика |
Минимальный срок подписки: 3 месяца. Единый тариф $19/мес для всех пользователей.
7. KPI продаж
| Показатель | M1 | M3 | M6 |
|---|---|---|---|
| Новые подписки | 2 000 | 8 000 | 20 000 |
| MRR | $38K | $152K | $380K |
| Activation rate | >85% | >90% | >92% |
| Churn (ежемесячный) | <10% | <8% | <6% |
| Referral rate | >25% | >30% | >35% |
| NPS (Day 14) | >45 | >50 | >55 |
8. Клиентская поддержка
Уровни поддержки
| Уровень | Канал | SLA | Охват |
|---|---|---|---|
| 0 | FAQ + In-app wizard + YouTube | Самообслуживание | 60% запросов |
| 1 | AI-чатбот + Live chat + Telegram | Ответ <2 ч, решение <24 ч | 30% запросов |
| 2 | Команда специалистов | <48 ч | Технические и финансовые вопросы |
| 3 | Warranty / RMA | <7 дней | Замена, возврат |
Гарантии и возврат
| Параметр | Условие |
|---|---|
| Гарантия браслета | 12 месяцев |
| Возврат подписки | Полный возврат в течение 30 дней |
| Браслет при отмене | При отмене подписки до 30 дней — браслет остаётся у пользователя |
| Замена при браке | Бесплатная, в течение 7 дней |
9. Раскрытие информации о доходах (IDS)
⚠️ Обязательно: ссылка на IDS должна присутствовать во всех промоматериалах, презентациях и скриптах партнёрской программы.
Wellex публикует Income Disclosure Statement ежеквартально (не ежегодно — выше стандарта FTC).
| Метрика IDS | Описание |
|---|---|
| % активных партнёров | Доля партнёров с ≥1 выплатой за период |
| Медианный доход | 50-й перцентиль среди активных партнёров |
| Средний доход | Среднее арифметическое среди активных |
| Максимальный доход | Топ-1 партнёр за период |
| % без дохода | Доля зарегистрированных партнёров с $0 выплат |
| Распределение по рангам | Доход по каждому из 10 рангов |
Доступ: публичная страница wellex.ai/ids + PDF-версия.
Первый IDS: публикуется не позднее Month 3 после запуска.
Формулировка в промо: "Доход зависит от личных усилий, размера команды и рыночных условий. Подробности — в Income Disclosure Statement: wellex.ai/ids"
⚠️ Target Yield не является гарантией. Фактическая доходность зависит от условий DeFi-рынка, WVI пользователя и распределения стратегий. Wellex не компенсирует недостаток доходности из выручки от подписок.
→ Смежные документы: 09_PARTNER_PROGRAM.md (MLM, ранги) · 11_GO_TO_MARKET.md (GTM) · 08_HARDWARE.md (браслет)
Wellex © 2026 · Confidential
Примечание v6.0: $49/$99 = вступление в сообщество (НЕ тарифы подписки). Заявка доступна с первого дня MVP.