31 · B2B ПЛЕЙБУК — КОРПОРАТИВНЫЙ ВЕЛНЕС
Version: 1.0 | Date: 12.03.2026 | Status: Canonical Category: Business SSOT for: B2B go-to-market, vertical strategy, corporate onboarding Dependencies: 11_GO_TO_MARKET, 23_SALES_PROGRAM, 09_PARTNER_PROGRAM
TL;DR
- B2B = Wellex as corporate wellness benefit: $99/сотрудник/мес, браслет + AI Coach + WVI analytics
- 5 целевых вертикалей: IT/Tech, Finance/Banking, Healthcare, Insurance, Fitness Networks
- ROI компании: снижение больничных на 15–35%, рост вовлечённости на 22%
- Pipeline: Lead → Demo → Pilot (30 дней) → Contract → Rollout
1. Ценностное предложение для бизнеса
Проблема корпоративного wellness
Традиционные wellness-программы (абонементы в зал, EAP, тренинги) имеют один системный недостаток: сотрудники ими не пользуются. Средний показатель вовлечённости — 14–23% сотрудников за год (Mercer, 2025).
Причина: нет финансового стимула. Велнесс — это «должен», а не «хочу».
Решение Wellex
Wellex добавляет финансовый стимул к wellness-программе компании.
Сотрудник:
- Получает браслет бесплатно (оплачивает компания)
- Видит свой WVI каждый день — личный показатель здоровья
- Получает DeFi-доход на свой депозит пропорционально WVI
- Участвует в командных челленджах с коллегами
Компания:
- Получает агрегированные wellness-данные команды (анонимизированные)
- Снижает больничные и связанные расходы
- Повышает вовлечённость и retention сотрудников
- Получает ESG-метрику: «Employee Wellness Score»
2. Модели работы с B2B
2.1 Wellex for Teams (основная модель)
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Цена | $99/сотрудник/мес |
| Минимум | 50 сотрудников |
| Включает | Браслет + APP + WEB + AI Coach + HR Dashboard + dedicated support |
| Контракт | 12 месяцев минимум |
| Опция | Корпоративный депозит в WellexVault (дополнительно) |
| Пилот | 30 дней, 20–50 сотрудников, $0 риск |
Что НЕ включено в B2B:
- Yield-выплаты сотрудникам — это их личный счёт, не корпоративная опция
- MLM-функционал — только HR Dashboard
2.2 White Label (для крупных корпораций 500+ сотрудников)
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Цена | Договорная (от $150/сотрудник/мес) |
| Брендинг | «[Company Name] Wellness by Wellex» |
| Кастомизация | Цветовая схема APP, корпоративные челленджи, интеграция с HRIS |
| Контракт | 24–36 месяцев |
| Доступность | Phase 2 (Q3 2026) |
2.3 Wellex API — для InsurTech и HR-платформ
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Продукт | WVI API: передача обезличенных wellness-данных в HR/страховые системы |
| Цена | $0.50–$2 per user/month API fee |
| Применение | Страховые скидки на основе WVI, HR-аналитика, wellness scoring |
| Документация | developers.wellex.ai |
| Доступность | Phase 2 (Q3 2026) |
3. Целевые вертикали
3.1 ИТ / Технологии
Профиль: 50–5000 сотрудников, высокий burnout, конкуренция за таланты, wellness как часть EVP.
| Болевая точка | Решение Wellex |
|---|---|
| Высокий burnout у разработчиков | WVI + AI Coach — персональный мониторинг стресса |
| Recruitment/retention конкуренция | «Wellex включён» как benefit в оффер |
| Удалённые команды — нет вовлечённости | Командные WVI-челленджи объединяют удалённые команды |
| HR не видит реальное состояние команды | Агрегированный HR Dashboard |
Ключевые ROI-метрики:
- Снижение sick days: -22% (avg по аналогам: Whoop for Teams)
- Rretention +18% среди участников программы vs non-participants
- Стоимость замены 1 разработчика: $50K+. Удержание через wellness — $1,200/год.
Pitch для IT-компании:
«Wellex превращает корпоративный wellness из «обязательного пункта в оффере» в реальное конкурентное преимущество при найме. 9 из 10 разработчиков, получивших браслет, называют его одним из топ-3 бенефитов компании (NPS данные beta-клиентов).»
Целевые компании (Dubai / MENA): DIFC-registered tech firms, Dubai Internet City резиденты, international IT offices (Google, Microsoft, Amazon UAE).
3.2 Финансы / Банкинг
Профиль: 100–10 000 сотрудников, высокий стресс, строгий compliance, wellness как ESG-метрика.
| Болевая точка | Решение Wellex |
|---|---|
| Высокий стресс и выгорание (особенно trading, IB) | HRV + стресс-мониторинг через Wellex Band |
| ESG-отчётность требует Employee Wellness Score | «Employee Wellness Score» = агрегированный WVI команды |
| Страховые расходы на здоровье сотрудников | Снижение заявок через превентивный wellness |
| Конкуренция за таланты с IT-сектором | Wellex = финансово-ориентированный wellness benefit |
ROI-кейс (модельный):
- Компания: 500 сотрудников, банк
- Средний sick day cost: $500/день/сотрудник
- Sick days без программы: 8/год → с Wellex: 6/год (−25%)
- Savings: 500 × 2 × $500 = $500K/год
- Стоимость Wellex: 500 × $99 × 12 = $594K/год
- Net: −$94K год 1 → +$400K год 2 (после снижения страховых premiums)
ESG Integration: Wellex предоставляет квартальный отчёт «Team Wellness Report» — готовый для включения в ESG-disclosure. Метрики: Employee Wellness Score, программы участия, trending WVI, sick day reduction.
Целевые компании: DIFC banks, Dubai branches of international banks, crypto exchanges (Bybit, OKX UAE).
3.3 Здравоохранение
Профиль: Больницы, клиники, фарм-компании. Специфика: высокая нагрузка на медперсонал, burn-out медсестёр и врачей критичен.
| Болевая точка | Решение Wellex |
|---|---|
| Burnout медперсонала — системная кризис (особенно post-COVID) | Постоянный мониторинг WVI, ранние предупреждения о стрессе |
| Текучесть кадров (nurse turnover 25–35%/год) | Финансовый стимул остаться + wellness retention |
| Ночные смены — нарушение сна у персонала | Wellex Sleep Score + AI рекомендации для shift workers |
| Доверие к wellness-продуктам у врачей | Клинический дата-бэкграунд WVI (PPG/ECG/SpO2) |
Специальный продукт: Wellex Healthcare Edition
- Усиленный sleep tracking (критично для ночных смен)
- «Shift Mode» — специальный WVI-алгоритм для нестандартного графика
- Интеграция с EHR-системами (опционально, Phase 3)
Целевые компании: Dubai Health Authority hospitals, Cleveland Clinic Abu Dhabi, private clinic networks в СНГ.
3.4 Страхование
Профиль: Страховые компании — уникальная B2B2C модель. Wellex = инструмент снижения клиентского риска.
| Возможность | Механика |
|---|---|
| Wellness Discount Programme | Страховая предлагает клиентам: «Поддерживай WVI 70+ → −15% на страховую премию» |
| WVI as Risk Signal | Страховая использует анонимный агрегированный WVI в андеррайтинге |
| Employee Wellness for Insurers | Сама страховая компания использует Wellex for Teams для своих сотрудников |
| Co-branded Product | «[Страховая] Wellness by Wellex» — совместный продукт для клиентов |
Revenue model для страховой:
- Wellex платит страховой referral fee за каждого B2B2C клиента
- Страховая снижает claims — прямая финансовая выгода
- Co-branded product усиляет retention клиентов страховой
Целевые компании: Allianz Partners, AXA Gulf, MetLife UAE, крупные страховые в СНГ.
3.5 Фитнес-сети / Велнес-клубы
Профиль: Фитнес-сети, wellness-центры, биохакинг-клубы. Wellex = технологическое дополнение к их предложению.
| Возможность | Механика |
|---|---|
| Member Benefit | «Члены клуба получают Wellex бесплатно» — retention-инструмент |
| Wellex Station | Киоск в клубе: WVI-замер на брасслете, регистрация, demo yield |
| Coach Integration | Тренеры видят WVI клиентов → персональные рекомендации |
| Revenue Share | Фитнес-сеть получает % от подписок привлечённых членов |
Модель партнёрства:
- Wellex поставляет браслеты по B2B-цене ($70/устройство vs $0 для конечного пользователя)
- Фитнес-сеть включает в членский взнос или продаёт отдельно
- Revenue share: 10% от MRR привлечённых подписчиков
Целевые партнёры: GymNation (UAE), Warehouse Gym, Gold's Gym UAE, biohacking клубы Москвы/Дубая.
4. Процесс B2B-продаж
4.1 Воронка
LEAD (LinkedIn, partner referral, conference)
↓ Discovery Call (30 мин)
QUALIFIED LEAD
↓ Demo (45 мин — HR dashboard live demo + ROI calculator)
DEMO DONE
↓ Pilot Proposal (30 дней, 20–50 сотрудников, $0 риск)
PILOT
↓ Pilot Review (метрики за 30 дней)
NEGOTIATION
↓ Contract Sign
ACTIVE CLIENT
↓ Quarterly Business Review
RENEWAL / EXPANSION
4.2 Discovery Call (30 мин) — скрипт
Блок 1 (5 мин) — Квалификация:
«Расскажите о текущей wellness-программе. Сколько сотрудников участвует? Что работает, что не работает?»
Блок 2 (10 мин) — Wellex overview:
«Wellex — wellness-протокол с финансовым стимулом для сотрудников. Браслет отслеживает WVI — индекс здоровья. Чем выше WVI, тем выше DeFi-доход на личный депозит сотрудника. Для компании: агрегированный HR Dashboard, снижение sick days на 20–35%, ESG-метрика готова к отчётности.»
Блок 3 (10 мин) — ROI-калькулятор:
«Давайте посчитаем. У вас [N] сотрудников. Средний sick day cost [запросить]. При снижении на 20%...» (использовать ROI Calculator)
Блок 4 (5 мин) — Пилот:
«Предлагаю начать с пилота: 30 дней, 20–50 сотрудников, $0 риск с вашей стороны. По результатам — полные данные для принятия решения.»
4.3 Demo — ключевые точки
Во время демо обязательно показать:
- HR Dashboard live — агрегированный WVI команды, trending, sick day correlation
- Employee APP — чистый wellness, нет финансовых данных, никакой crypto-перегрузки
- ROI Calculator — заполнить вместе с клиентом
- Insurance section — Nexus Mutual + InsurAce coverage (снимает корпоративные возражения)
- Case study — даже если это beta-клиент, показать реальные числа
4.4 Pilot Structure (30 дней)
| Неделя | Активность |
|---|---|
| W1 | Браслеты доставлены, onboarding сессия (30 мин zoom), APP установлен |
| W2 | Check-in: NPS-опрос (5 вопросов), технические вопросы |
| W3 | Midpoint report: WVI динамика, activation rate, первые отзывы |
| W4 | Pilot Review: полный отчёт, ROI projection, предложение о контракте |
Pilot KPIs (которые мы обещаем):
- Activation rate >85% (браслет активирован в первые 7 дней)
- NPS >45 среди участников пилота
- Average WVI improvement: +5–10 points за 30 дней
5. Калькулятор ROI
Входные данные (вводит клиент):
| Параметр | Пример |
|---|---|
| Кол-во сотрудников | 200 |
| Средняя зарплата сотрудника | $60,000/год |
| Текущие sick days/сотрудник/год | 8 |
| Текущий turnover | 20% |
Расчёт:
| Метрика | Формула | Результат (пример) |
|---|---|---|
| Sick day cost/год | 200 × 8 × ($60K/250) | $384,000 |
| Ожидаемое снижение (25%) | −$96,000 | −$96K/год |
| Turnover cost (замена = 50% зарплаты) | 200 × 20% × $30K | $1,200,000 |
| Снижение turnover на 15% | −$180,000 | −$180K/год |
| Стоимость Wellex | 200 × $99 × 12 | $237,600/год |
| Net ROI год 1 | −$96K −$180K + $237.6K | −$38.4K |
| Net ROI год 2 | (страховые premiums снижаются) | +$240K+ |
Модельные данные. Реальные результаты зависят от индустрии, размера компании и вовлечённости сотрудников.
6. Возражения и ответы
| Возражение | Ответ |
|---|---|
| «У нас уже есть wellness-программа» | «Wellex дополняет, а не заменяет. Мы добавляем финансовый стимул, которого нет ни в одной традиционной программе. Средняя вовлечённость растёт с 18% до 60%+.» |
| «Сотрудники не захотят делиться биометрикой» | «HR Dashboard — только агрегированные анонимные данные. Wellex никогда не передаёт индивидуальные данные работодателю. GDPR compliant.» |
| «Это крипто — у нас compliance» | «Wellex для сотрудников — wellness app. Финансовая часть — личный счёт сотрудника, не связанный с компанией. В B2B нет крипто-операций.» |
| «Дорого — $99/чел» | «Давайте посчитаем ROI вместе. Один sick day стоит [сумму]. Снижение на 20% при 200 сотрудниках = $X экономии уже в год 1.» |
| «Нет времени на пилот» | «Пилот занимает 30 минут от вашего времени в месяц. Всё остальное делает Wellex.» |
| «Маленький стартап, нет доверия» | «Смарт-контракты застрахованы через Nexus Mutual. Технология та же, что в Aave ($15B+ TVL). Можем предоставить технический аудит.» |
7. Управление аккаунтами
QBR (Quarterly Business Review) — структура
| Блок | Содержание | Время |
|---|---|---|
| Performance review | WVI dynamics, activation rate, NPS, sick days | 15 мин |
| Feature updates | Новый функционал за квартал, roadmap | 10 мин |
| ROI validation | Реальные vs projected числа | 10 мин |
| Expansion discussion | +отделы, +регионы, white label | 10 мин |
| Next quarter goals | KPIs согласованы | 5 мин |
Пути допродаж
| Текущий план | Upsell |
|---|---|
| Wellex for Teams (50 сотр.) | → Expand to full company (200+) |
| Standard plan | → White Label |
| Wellex for Teams | → Wellex API integration с HRIS |
| Any plan | → Coincover corporate insurance ($1M cover) |
8. B2B-маркетинговые материалы
Доступно на wellex.ai/business:
- One-pager (PDF, 2 стр) — для первого контакта
- ROI Calculator (интерактивный онлайн)
- Case Study Template (готов к заполнению после пилотов)
- HR Dashboard demo video (3 мин)
- Team Wellness Report sample
- Privacy & Compliance FAQ (GDPR, data anonymization)
Журнал изменений
▸ v1.0 (12.03.2026) — создан Opus 4.6. 5 вертикалей, B2B models, sales pipeline, ROI calculator, objection handling.
→ Related: 11_GO_TO_MARKET.md · 23_SALES_PROGRAM.md · 30_SMART_CONTRACT_INSURANCE.md
⚠️ DeFi yield figures are targets — not guarantees. Actual employee returns depend on market conditions and individual WVI scores.
Wellex © 2026 · wellex.ai